Vendre une solution solaire clé en mains

 

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Nouveauté !

STAGE THÉORIQUE & PRATIQUE

Objectifs : 

  • Savoir conseiller et accompagner son client

  • Apporter de l’information sur les aides financières de la rénovation énergétique

  • Évaluer la ressource solaire, la production et le revenu d’une installation

formation photovoltaique

 

Connaissances et compétences visées par le contenu :

Prendre conscience du marché existant- être force de proposition

  • Le marché du photovoltaïque (mondial, européen, français)
  • Le potentiel de développement du solaire photovoltaïque
  • Proposer et promouvoir les solutions solaires avec confiance en soi

Atelier pratique > Le discours commercial à adopter

 

Transformer les attentes/ besoins en projet précis et calibré

  • Obtenir l’information complète  pour construire son offre : masques, dimensionnement,…
  • Identifier et confirmer les leviers qui vont faciliter la vente
  • Evaluer les chances de concrétiser

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation

Construire son offre :

  • L’étude et le devis
  • Expliquer simplement et s’appuyer sur les aides financières :
    • Crédit d’impôt
    • Prêt taux zéro
    • TVA
    • CEE 
    • Aides ANAH
    • Couts et prix de vente recommandé

Suivre, argumenter et soutenir son devis

  • Organiser la reprise de contact
  • Présenter un savoir- faire double (technique et financier) qui fait la différence
  • Traiter les objections et défendre son prix

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation

   

 

Professionnels concernés et prérequis

Professionnels confirmés souhaitant compléter et valoriser leur expertise par un training commercial pour conquérir le marché du PV

Pédagogie :

Exposés  des notions indispensables/ étude de cas

Support de formation 

Documentation technique

 

Déroulé 1 jour (7 heures)

Accueil à partir de 8h30

Début 9h00 précises

Déjeuner pris en commun

 

Évaluation et validation:

Contrôle continu des acquis lors des séquences questions réponses

Attestation de fin de formation

Investissement par participant : 490€ HT repas du midi inclus

 

  >> S'inscire au module de formation <<  

 


     

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