Vendre une solution SARKING clé en mains

 

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Nouveauté !

STAGE THÉORIQUE & PRATIQUE

Objectifs : 

  • Savoir conseiller et accompagner son client

  • Apporter de l’information sur les aides financières de la rénovation énergétique

formation sarking

 

Connaissances et compétences visées par le contenu :

Développer un argumentaire technique d’expert

les avantages du sarking :

  • Son origine, son rôle
  • Les fondamentaux de la thermique du bâtiment
  • Les différents composants isolants (composition matériaux)

Atelier pratique > Le discours commercial à adopter

 

Transformer les attentes/ besoins en projet précis et calibré

  • Obtenir l’information utile et complète par une découverte approfondie :
    Le client recherche t’il confort, sécurité ou économie ?
  • Identifier et confirmer les leviers qui vont faciliter la vente

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation

Expliquer simplement et s’appuyer sur les aides financières : l’argumentaire financier

  • Crédit d’impôt
  • Prêt taux zéro
  • TVA
  • CEE 
  • Aides ANAH

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation : aider le client à constituer son dossier

 

Argumenter et soutenir son prix

  • Argumenter dès la première rencontre
  • Présenter un savoir- faire double (technique et financier)  qui fait la différence
  • Organiser la reprise de contact et évaluer les chances de concrétiser
  • Traiter les objections et défendre son prix

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation

 

 

Professionnels concernés et prérequis

Professionnels confirmés souhaitant compléter et valoriser leur expertise par un training commercial pour conquérir le marché du sarking

Pédagogie :

Exposés des notions indispensables/ étude de cas et plateforme pédagogique 

Support de formation 

Documentation technique

 

Déroulé 1 jour (7 heures)

Accueil à partir de 8h30

Début 9h00 précises

Déjeuner pris en commun

Fin vers 17h30

 

Évaluation et validation:

Contrôle continu des acquis lors des séquences questions réponses

Attestation de fin de formation

Investissement par participant : 490€ HT repas du midi inclus

 

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