Vendre une solution SARKING clé en mains

Nouveauté !

STAGE THÉORIQUE & PRATIQUE

Objectifs : 

• Savoir conseiller et accompagner son client

• Apporter de l’information sur les aides financières de la rénovation énergétique

Connaissances et compétences visées par le contenu :

Développer un argumentaire technique d’expert

les avantages du sarking :

• Son origine, son rôle
• Les fondamentaux de la thermique du bâtiment
• Les différents composants isolants (composition matériaux)

Atelier pratique > Le discours commercial à adopter

Transformer les attentes/ besoins en projet précis et calibré

• Obtenir l’information utile et complète par une découverte approfondie :
  Le client recherche t’il confort, sécurité ou économie ?
• Identifier et confirmer les leviers qui vont faciliter la vente

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation

Expliquer simplement et s’appuyer sur les aides financières : l’argumentaire financier

• Crédit d’impôt
• Prêt taux zéro
• TVA
• CEE 
• Aides ANAH

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation : aider le client à constituer son dossier

Argumenter et soutenir son prix

• Argumenter dès la première rencontre
• Présenter un savoir- faire double (technique et financier)  qui fait la différence
• Organiser la reprise de contact et évaluer les chances de concrétiser
• Traiter les objections et défendre son prix

Ateliers pratiques : jeux de rôles de mise en situation

Professionnels concernés et prérequis : 

Professionnels confirmés souhaitant compléter et valoriser leur expertise par un training commercial pour conquérir le marché du sarking

Pédagogie :

Exposés des notions indispensables/ étude de cas et plateforme pédagogique 

Support de formation 

Documentation technique

Déroulé : 1 jour (7 heures)

Accueil à partir de 8h30

Début 9h00 précises

Déjeuner pris en commun

Fin vers 17h30

Évaluation et validation:

Contrôle continu des acquis lors des séquences questions réponses

Attestation de fin de formation

Investissement par participant : 490€ HT repas du midi inclus